Die Branche ist aktuell geprägt von vollen Auftragsbüchern, Pandemie-Sorgen und großem Netzwerk-Defizit aufgrund ausgefallener Messen und Veranstaltungen. Auch die Rosenheimer Fenstertage wurden bekanntermaßen abgesagt – als feste Größe scheinen sich aber die Netzwerk Frey-Meetings zu etablieren. Oliver Frey konnte seine Netzwerk-Partner am 07.Oktober bereits zum Vorabendtreff begrüßen. Vor der motivierenden herbstlichen Alpen-Kulisse in Rosenheim begrüßte der Organisator am Veranstaltungstag selbst knapp 100 Teilnehmer.
Gleich zu Beginn hatte Frey das Bedürfnis, die Möglichkeiten aufzuzeigen, wie der Fensterverkauf durch steuersenkende Maßnahmen beim Endkunden noch attraktiver gestaltet werden kann. Als Mieter oder selbstnutzender Eigentümer könne man das Finanzamt für Instandhaltungs- und Modernisierungsmaßnahmen kräftig zur Kasse bitten. Handwerkerleistungen und „haushaltsnahe Dienstleistungen“ sind bekanntermaßen zu 20 Prozent direkt von der Steuerschuld abzugsfähig. Die absetzbaren Maximalbeträge wurden 2009 noch einmal deutlich erhöht. Weitere wichtige Fördermaßnahmen im Bereich Klimaschutz mit Glas und Fenstern sind aber dem Endkunden zu vermitteln – schließlich bieten diese die Chancen, den Klimaschutz durch energieeffizientes Bauen und Sanieren voranzutreiben. Dabei gehe es konkret um die Reduzierung der Steuerschuld gem. Einkommensteuergesetz § 35c (für energetische Maßnahmen) und den Investitions- und Tilgungszuschüssen durch die KFW-Förderung.
Dr. Constantin Greiner von Munich Strategy als Branchenberater berichtete, dass der Corona-Schock in der Fensterbranche bislang ausgeblieben sei. Die Märkte funktionieren nach wie vor, die Nachfrage sei besonders groß und über viele Jahre könnte man von einem stabilen Wachstum berichten.
Trotzdem malte er dunkle Wolken für die Unternehmen auf, die sich allein auf dieses Umsatzwachstum stützen würden und ihre Erträge nicht signifikant steigern könnten. Denn schon jetzt sei die Rivalität im Wettbewerbsumfeld sehr groß und ausländische Hersteller würden immer aggressiver in den Markt vorstoßen. Es gelte, unwirtschaftliche Aktivitäten auszumachen und zu beseitigen. Greiner vermutet, dass in Zukunft Montagebetriebe und Händler noch stärker die Hersteller gegenseitig ausspielen werden. Auch dagegen müsse man sich wappnen.
Gefragt ist das Netzwerk für das erfolgreiche Wirtschaften
Am Ende gibt der Branchenberater den Hinweis, dass nicht die eine singuläre Innovation die Lösung darstelle. Vielmehr müssen Innovationen in Zukunft für viele Stationen entlang einer Wertschöpfungskette eine Bedeutung haben. Also müsse man immer mehr vom Rohstoff bis zur Montage beim Endkunden denken. Das aber, so Greiner, sei nicht Aufgabe eines einzelnen Unternehmens im Wertschöpfungsprozess. Gefragt ist dabei ein Netzwerk, gefragt ist der Austausch untereinander, gefragt ist die Tatsache, dass alle Beteiligten innerhalb des Prozesses miteinander kooperieren.
Seine 3 Tipps für ein erfolgreiches Unternehmen in der Fensterbranche: Für die starke regionale Marke und Bekanntheit sorgen, sich auf das wesentliche konzentrieren und überbordende Produktangebote vermeiden und unbedingt auf die eigene Ertragssituation achten.
Für die wichtigen Motivationsthemen für Unternehmen hatte sich Oliver Frey diesmal bekannten Handball-Größen bedient. Christian „Blacky“ Schwarzer als ehemaliger deutscher Handballspieler (u. a. Weltmeister 2007) und heutiger -trainer sowie der bekannteste Handballtrainer Heiner Brand (Markenzeichen: Walrossbart) zeigten den Teilnehmern wichtige Parallelen des Leistungssport zur Performancebetrachtung in Unternehmen auf. Es ging durchweg darum, die Wege zur Höchstleistung zu definieren. Interessant zu wissen: Blacky Schwarzer hatte schon als 12-Jähriger gewusst, wo er einmal stehen wird: Auf einem Notizzettel formulierte er seine sportlichen Stationen bis hin zum Gewinn des Weltmeistertitels.
