Die Erfolgsfaktoren von morgen live erleben

In insgesamt 17 Hallen des Messezentrums am Stadtrand von Nürnberg werden im Messeverbund wieder die neuesten Trends rund um Fenster, Türen und Fassaden (Fensterbau) einerseits und für die handwerkliche Holzbe- und -verarbeitung (Holzhandwerk) andererseits präsentiert. Die NürnbergMesse erwartet knapp 1000 Aussteller (637 für den Bereich Fensterbau und 342 für den Bereich der Holzhandwerk) aus über 40 Ländern der Welt. Was die Besucherzahlen angeht, so ist die Prognose schwieriger. Die Rekordzahlen von 2018 (mehr als 110 000 Besucher) werden sicherlich nicht erreicht werden – angesichts der Tatsache, dass das Messegeschäft und die Branchen vor sechs Jahren noch ganz anders aussahen. Und auch die letzte Frontale, die „Summer Edition“ im Corona-Jahr 2020, taugt nicht wirklich als Vergleich – hatten wir es doch mit einer eher schwachen Messeperformance zu tun, angesichts eines schwierigen Termins im Sommer und nach wie vor großer Unsicherheiten im Pandemiegeschehen.

Dieses Jahr aber ist die große Lust auf die Frontale allenthalben zu spüren: Einerseits haben die zahlreichen Aussteller nach teilweise sechs Jahren Messeabstinenz eine Menge an Entwicklungsfortschritten zu präsentieren. Andererseits ist der Wunsch nach Austausch und Kommuniktation durchweg greifbar.

Hinzu kommt, dass die Branche derzeit einen bemerkenswerten Nachfrageeinbruch verkraften muss. War man es in der Vergangenheit – vor allem in den Corona-Jahren – überspitzt formuliert eher gewohnt, sich in der Vertriebsarbeit auf das Verteilen von Aufträgen zu beschränken, geht es schon seit einiger Zeit wieder um das Verkaufen als solches. Und was liefert mehr Informationen rund um eine erfolgreiche Vertriebsarbeit als eine Branchenmesse? Schließlich werden hier alle Mehrwertargumente gebündelt. Die gesamte Branche präsentiert ihre neuen Geschäftsideen, auf den Messeständen wird gezeigt, was später beim Endkunden oder beim Händler für positive Stimmung und Kaufentscheidungen sorgen soll.

Nachhaltigkeit hat viele Facetten

Ob Baubeschläge, Montageschäume oder Kunststoffprofile: Ein Thema geht die ganze Branche an und wird immer mehr auch zum ­Kassenschlager: Nachhaltigkeit, Sustainability, Kreislaufwirtschaft oder Cradle to Cradle – wie auch immer man es ausdrückt, beschreibt oder definiert: Nachhaltige Lösungen sind überall auf dem Vormarsch. So auch bei den Systemgebern für Kunststofffenster: War es in der Vergangenheit der Recyclinganteil einzelner Systeme oder in der gesamten Systemflotte, so spricht diese Branche heute bereits von „biocircular materials“. Was bedeutet, dass nachwachsende Rohstoffe wie z. B. Ethylen auf Basis von Kiefernöl (bei profine) fossile Materialien vollständig ersetzen könnten.

Aber auch die Holzfensterbranche hat erkannt, dass es nicht ausreicht, nur auf den Biowerkstoff Holz zu setzen, sondern diesen auch besonders nachhaltig zu behandeln – zum Beispiel mit einer Imprägnierung, die völlig frei von Bioziden ist (Remmers).

Nachhaltig montieren geht auch schon lange: Wenn man zur PU-Schaumdose greifen muss, sollte beispielsweise heute jeder Monteur wissen, dass der Behälter unbedingt wiederverwertet werden muss. Gut, dass das auch auf der Messe thematisiert wird (bei PDR). Nachhaltigkeit kann aber auch bedeuten, dem Bauherrn eine Montagezarge ans Herz zu legen.

Mehr Zeit für das Wesentliche

Werfen wir einen Blick auf das nächste Megathema: Die Digitalisierung. Wir werden in Nürnberg wieder eine Reihe beeindruckender Weiter­entwicklungen sehen, die sich Maschinenanbieter und Softwarehäuser ausgedacht haben. Einerseits wird das Versprechen gegeben, Unter­nehmen zu organisieren (Klaes), andererseits bekommt man durch ein Mehr an Digitalisierung auch mehr Zeit für das Wesentliche (3E Datentechnik). In jedem Fall ist das Thema ein Muss für jedes produzierende Unternehmen.

Auch in der Interaktion mit dem Kunden, in der Montage und im After-Sales-Bereich sind echte digitale Strategien gefragt. Eine schnelle Angebotserstellung beispielsweise und mehr digitaler Kundenservice sind schließlich die Erfolgsfaktoren von morgen.

Foto: NuernbergMesse

Smartes Haus mit smarten Bauelementen

Die Beschlagshäuser haben einen Aspekt besonders im Fokus: Das smarte Haus. Die einen haben schon das Messemotto entsprechend formuliert (#togethermatter von Maco), die anderen machen Raumkomfort im Rundumblick erlebbar und haben eine Weltneuheit im Gepäck: Einen smarten Fenstergriff im Matter-Standard (Siegenia). Und ich kann schon jetzt versprechen: Im Bereich der großflächigen Elemente – sprich Schiebesysteme – werden viele schöne neue Ideen (z. B. „Barrierefreiheit“) zu sehen sein.

Was die Messe sonst noch zu bieten hat

Natürlich kann sich der Besucher auch über ein ausgesprochen umfangreiches Rahmenprogramm freuen:

Daniel Mund

Foto: NürnbergMesse

Foto: NuernbergMesse / Thomas Geiger

Foto: NuernbergMesse / Thomas Geiger

Die Öffnungszeiten der Messe

Die Messe und Social Media

Wer vor, während und nach der Messe auf dem Laufenden bleiben ­möchte und sich mit der NürnbergMesse vernetzen möchte – hier ein Überblick der allgemeinen Tags und Links auf den Social Media Kanälen:

Podiumsdiskussion „Influencer in der Fensterwelt“

Die Fensterbau Frontale in Nürnberg wird am Mittwoch, 20. März, um 16.15 Uhr in Halle 7A zum Hotspot der Branche! Unter dem Titel „Influencer in der Fensterwelt - Mitarbeiter und Chefs erobern Social Media!“ geben Expertinnen und Experten spannende Einblicke in die Welt des Social Selling und Social Networking.

Das erwartet Sie: Moderiert von GW-Chefredakteur Daniel Mund, beleuchten die Experten, wie Mitarbeiter und Chefs Social Media erfolgreich nutzen können, um Fensterthemen auch in moderne Medienkanäle zu bringen. Das zahlt auf die Bekanntheit der eigenen Marke oder Person ein, kann aber auch das Vertrauen steigern und den Kundenkreis erweitern. Diese Experten stehen auf der Bühne:

In der Diskussion geht es um das Social Selling, die Mitarbeitermotivation, Ausbildung und den Einfluss von Influencern in der Fensterbranche.

Foto: Privat / Collage: FENSTERBAU FRONTALE