Wie man mit Folientechnik erfolgreich sein kann, zeigt Folienbeschichter Joachim Häntschel, der seit 18 Jahren in Österreich den Generalvertrieb für LLumar Folien inne hat. Für ihn ist das ein krisensicheres Geschäft. „Ich schaffe mir meinen eigenen Markt. Und das können auch andere – man muss sich das nur vor Augen halten“, so Häntschel. „Glas ist ein ganz spezieller Werkstoff, der viele Vorteile bietet, aber auch Nachteile hat. Mit einer Folienbeschichtung können wir die Nachteile mindern – und deshalb bietet die Folie so viele Möglichkeiten, um Aufträge zu generieren.“ Seine Firma wachse stetig, entgegen dem Trend und trotz Wirtschafts- und Baukrise, und auch heute könne er volle Auftragsbücher vorweisen.
Wie vielseitig die Folienbeschichtung ist, zeigen die Anwendungsgebiete: Hitze- und Blendschutz, UV-Schutz, Einbruchhemmung, Splitter- und Vandalismusschutz sowie Design und Dekor, die sich sowohl im Flachglas- als auch im Automobilsegment vermarkten lassen.
Sein Erfolgsrezept ist einfach: Man solle seinen Job leben, dann habe man auch ein Auge für neue Geschäfte. „Es lohnt sich auch kleine Aufträge mit großer Sorgfalt zu bedienen, denn daraus ergeben sich häufig weitere Folgeaufträge. Eine gut funktionierende Sonnenschutzfolie für einen einzelnen Büroraum, kann so die Ausstattung für ein ganzes Bürogebäude nach sich ziehen.“
Der Firmeninhaber arbeitet auch eng mit Isolierglasherstellern zusammen: so wurde gemeinsam ein Verfahren für Isolierverglasungen für Wintergärten entwickelt, bei dem eine UV-Schutzfolie zwischen die Scheiben geklebt wird.
Als Partner von CPFilms, dem Hersteller von LLumar Folien, erhält er intensive Unterstützung. Das gilt für die Händlerbetreuung durch gut erreichbare Spezialisten, ebenso wie bei der Marketingunterstützung mit Infomaterial für Schulungen oder durch Vorträge. Besonders wertvoll war die Vorbereitung zur ISO-Zertifizierung, die CPFilms für LLumar-Partner anbietet. CPFilms hat den Unternehmer in allen Aspekten des Qualitätsmanagements beraten: nahezu alle Geschäftsprozesse wurden überarbeitet und optimiert. Mit ISO 9001 sieht sich Häntschel für die Zukunft gerüstet, denn immer mehr große Unternehmen sowie die öffentliche Hand setzen bei ihren Ausschreibungen auf zertifizierte Unternehmen.
Auf der BAU 2009 in München zeigt CPFilms sein umfassendes, erweitertes Portfolio an LLumar Funktionsfolien für Gebäudeverglasungen: neu ist der Helios External Film, ein hochwertiger UV- und Hitzeschutz zur Außeninstallation auf Fensterscheiben. Die Folie kann bei Um- und Neubauten helfen, die EG Energieeffizienzrichtlinien EPBD und die EnEV zu erfüllen. In Labor- und Praxistests hat sich der Helios External Film als sehr robust erwiesen und hält nach Herstellerauskunft rund dreimal länger, als bisher verfügbare Anwendungen.
Ein weiteres Anwendungsfeld ist der Schutz vor Graffitis, Kratzern und Chemikalienattacken. Mit LLumar Graffiti Shield können nicht nur Glas, sondern alle glatten Flächen geschützt werden. Die Folie erschwert die Beschädigung des Glases und lässt sich einfach und kostengünstig austauschen.
Und LLumar Sicherheitsfolien verhindern die Splitterbildung bei Glasbruch und sorgen so für einen zuverlässigen Schutz vor Verletzungen, sie erschweren weiter den Zugang bei einen Einbruch.
Die Folienspezialisten werden auf der BAU ‘09 ausstellen, dazu Geschäftsführer Markus Kaules, CPFilms Europe: „Die Messe ist die ideale Plattform, um die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten unserer Folien einem breiten Publikum zu präsentieren.“
Halle C2, Stand 529