„Diejenigen, die nicht auf der Fachtagung in Kassel dabei waren, haben wirklich etwas verpasst, denn die Vermarktung automatisierter Bauteile bereitet vielen Fensterherstellern immer noch großes Kopfzerbrechen“, so der Vorsitzende des Arbeitskreises, Udo Diesmann, von der Hautau GmbH.
Wie Bestandsimmobilien fit für die Zukunft gemacht werden, darüber referierte Dr. Viktor Grinewitschus, Leiter des InHaus-Zentrums des Fraunhofer Instituts. Verwirklichte Beispiele der Gebäudeautomation aus den Bereichen Objektbau und hochwertiger Wohnungsbau präsentierten die Vertreter der VFF-Mitgliedsfirmen Christian Anders von anders Metallbau und Rolf Menck von Menck Fenster. „Automation ist ein wichtiges Thema bei der Vermarktung von Fenstern und Haustüren. Sie eröffnet gute Umsatzchancen“, so Menck. Eine wichtige Voraussetzung sei seiner Meinung nach die Ausbildung von Fachkräften auf dem Gebiet der Automation.
„Das will ich auch haben und zwar von Dir“ ist der Satz, den ein Verkäufer am liebsten hört. Wie man den Kunden an diesen Punkt bringt, vermittelte Verkaufs- und Vertriebstrainer Gerd Windolf den Teilnehmern. „Der Verkauf nur über die Technik und über den Preis ist vollkommen falsch, den Nutzen müssen Sie verkaufen“, so sein Credo. Das Fazit vom Arbeitskreisvorsitzenden Diesmann: „In der Gebäudeautomation ist alles da, was generationenübergreifend das Leben erleichtert, Zeit, Geld und Energie spart, einfach zu bedienen ist und dauerhaft funktioniert. Die Lösungen müssen bei Endkunden, Planern und Investoren bekannter gemacht werden. Die Ausbildung der Monteure/Installateure muss angepasst und gegebenenfalls neue Berufsbilder geschaffen werden.“ https://window.de/