In Zeiten wachsender Preisspannen und sinkender Margen kommt es mehr denn je auf den Vertrieb an. Warum Unternehmen jetzt auf KI und neue Vertriebswege setzen sollten, verrät unser Artikel.
Die Marktteilnehmer stehen derzeit vor enormen Herausforderungen. Die Nachfrage ist deutlich zurückgegangen und viele Anbieter konkurrieren um die geringere Nachfrage. Während in den vergangenen Jahren die Lieferfähigkeit das zentrale Thema war und Preise gut durchgesetzt werden konnten, steht der Preis derzeit unter erheblichem Druck. Statt zu verteilen, muss wieder verkauft werden. Und das gilt für die gesamte Wertschöpfungskette der Systemgeber, Verarbeiter, Händler und Handwerker gleichermaßen. Verkaufen ist überlebensnotwendig geworden.
TikTok und KI im Marketing der Fensterbranche? Die VFF-Fachtagung bot überraschende Einblicke in die Zukunft von Vertrieb und Kommunikation – und eröffnete neue Erfolgspotenziale.
Seit März 2024 leitet Andreas Maier als neuer Gesamtleiter Vertrieb die Abteilungen Verkauf, Service und Vertriebsinnendienst bei der Käuferle GmbH. In seiner neuen Rolle ist er für den Verkauf aller Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens in sämtlichen Märkten verantwortlich. Andreas Maier...
Rolf Däubel (65) verabschiedet sich als Vertriebsleiter bei Kneer-Südfenster in den Ruhestand. Für ihn hat der kaufmännische Leiter Hans-Jürgen Aigner das Aufgabengebiet übernommen. Kneer hat mit dem Wechsel auch neue Ziele formuliert.
C. R. Laurence of Europe verstärkt seinen Außendienst: Tim Böl ist seit dem 1. Mai 2024 Gebietsverkaufsleiter Ost und somit für die Betreuung der Kunden in den neuen Bundesländern verantwortlich. Seine Erfahrung und sein Netzwerk wird er nun bei CRL für die Entwicklung des Gebietes mit den...
Nachhaltigkeit als Markenzeichen: Deceuninck setzt mit der neuen Kampagne ‚Jedes Fenster zählt‘ ein starkes Statement. Und richtig ist: Das Unternehmen hat sich ambitionierte Klimaziele gesetzt und kann mit einem 100%-Recycling-Profil überzeugen.
2023 verzeichnet der Markt für Haustüren in Österreich ein gewaltiges Minus. Verantwortlich dafür war nicht alleine ein schrumpfender Neubau, sondern vor allem eine Verschiebung von Prioritäten seitens der Hausbesitzer.
30 Verbände der Bauwirtschaft, darunter der VFF und BF, fordern entschlosseneres Handeln der Bundesregierung. Die Lage am Bau ist prekär und es braucht dringend Schritte zur Stabilisierung. Welche Maßnahmen werden empfohlen?
Der Maschinenhersteller NorthGlass hat mit der Glastechnik Holger Kramp GmbH einen Kooperationsvertrag zur Betreuung von Glasverarbeitern in Deutschland geschlossen, der den Vertrieb und den Service der NorthGlass Anlagen umfasst.
Nach einer beeindruckenden Betriebszugehörigkeit von über 28 Jahren beim Branchenzulieferer Gebhardt-Stahl wird Peter Schulte Ende 2023 seinen Ruhestand antreten. Hier erfahren, wer das Verkaufsgebiet von Peter Schulte übernimmt.
In der dynamischen Welt des Fensterbaus bringt das Veka Partner-Forum Systemgeber und Verarbeiter zusammen. Es geht um den digitalisierten Wareneingang, wie man Fenster konfiguriert, die Kreislaufwirtschaft und den Austausch untereinander. Eine Erkenntnis: Ein Fenster kann sexy sein, es kommt auf die Verpackung an!
Christian Kielbassa tritt ab sofort die Leitung des Marktgebiets Central Europe bei REHAU Window Solutions an und übernimmt damit den Verantwortungsbereich von Ewald Marschallinger, der das Unternehmen gleichzeitig verlassen hat.
Die Fachtagung Marketing vom Verband Fenster + Fassade im Oktober hatte es in sich: Es gab Best-Practise vom Feinsten und ein wichtiges Update in Sachen Förderoptionen für Fensterendkunden. Dazu erfuhr jeder Teilnehmer, wie er sich noch erfolgreicher bei LinkedIn, Facebook und Co. präsentieren kann. Einen furiosen Tagungsabschluss lieferte Filmemacher Florian Arndt, der allen aufzeigte, was mit KI alles möglich ist.
Die Branche befindet sich aktuell in einer veritablen Absatzkrise. In diesem Jahr werden wohl in Deutschland 8 % Fenstereinheiten weniger verkauft. Und auch nächstes Jahr wird noch einmal schwierig werden, so die Prognosen. Gut, wenn man für diese Zeiten gerüstet ist. Matthias König erläutert in dieser kleinen Serie die wichtigen Stellschrauben dazu.
Ob Neubau oder Modernisierung: Mit dem VFF Fördermittel-Assistenten haben Bauherren und Investoren ganz einfach Zugriff auf rund 3000 Förderprogramme – egal ob Zuschuss- oder Darlehensvarianten. Der Fensterhändler hat so ein weiteres Verkaufsass im Ärmel.
Gealan Fenster-Systeme hat strukturelle Änderungen im Vertrieb vorgenommen. Auch die zweite Führungsebene wurde verstärkt. Was das für Gealan und seine Kunden bedeutet.
Fenster- und Türenproduzent German Windows führt regelmäßig online-Befragungen bei seinen Fachhändlern durch, um den eigenen Qualitätsstandard abzufragen. In welchen Bereichen die aktuelle Studie Optimierungspotenzial aufgezeigt hat.
Mit diesem digitalen Energiesparrechner können Endkunden genau ermitteln, was der Fenstertausch für die eigene Immobilie bringt. Kömmerling bietet dieses Tool für Websites der Fensterbauunternehmen an, um neue Kunden zu gewinnen und das Renovierungsgeschäft anzukurbeln.
Die Fachtagung Marketing vom Verband Fenster + Fassade im Oktober hatte in sich: Es gab Best-Practise vom Feinsten und ein wichtiges Update in Sachen Förderoptionen für Fenster-Endkunden. Dazu erfuhr jeder Teilnehmer wie er sich noch erfolgreicher bei LinkedIn, Facebook und Co. präsentieren kann. Einen furiosen Tagungsabschluss lieferte Filmemacher Florian Arndt, der allen aufzeigte, was mit KI alles möglich ist.
Der Fenster- und Türenhersteller Weku aus Wertheim-Bettingen will mit dem Wechsel auf Veka-Profile seine Innovationskraft stärken und seine Zukunftsfähigkeit sichern.
Die französische Groupe Liebot erwarb am 19. Juli eine 60 % Beteiligung an der PaX AG. Der neue Gesellschafter agiert seit Jahrzehnten auf dem französischen und europäischen Fenster- und Türenmarkt. Jetzt will man sich mit Produkten zur wechselseitigen Ergänzung des jeweiligen Produktportfolios ergänzen.
Ein Vertriebsbuch, zugeschnitten auf die Strukturen und Herausforderungen in der Fenster-, Türen- und Sonnenschutzbranche: Anfang März hat Netzwerker Oliver Frey sein Buch dem Markt vorgestellt – wir haben reingeschaut und auch Leserreaktionen aus der Branche eingefangen.
Die Fensterbranche trifft sich einmal im Jahr zum großen Stelldichein – diesmal in Berlin. Das Netzwerken im Verband ist offensichtlich sehr beliebt: Veranstalter und vor allem das Kongresshotel waren fast überrumpelt, angesichts der hohen Teilnehmernachfrage. Das war der Stimmung aber nicht abträglich, so wurden dem Vortragsprogramm und auch der Abendveranstaltung fast durchweg gute Noten erteilt.
Die deutsche Baubranche bleibt trotz Auftragseinbruch robust. Hohe Auftragsbestände und Bauüberhänge, die Investitionslücke im Infrastrukturbau und der Trend zur energetischen Sanierung können den Einbruch abfedern. Welche Produkte eine Sonderkonjunktur erfahren, und welche Nachfragerückgänge hinnehmen werden.
