Die schöne und funktionale Bauelemente-Ausstellung ist entscheidend, wenn Endkunden sich für einen Anbieter mit seinen Produkten entscheiden sollen. Der Showroom erfüllt dabei zwei Aufgaben: Der Kunde muss sich gleich beim Betreten der Ausstellung bestätigt fühlen, dass er sich in den Händen kompetenter Fachleute befindet.
Die professionelle Ausstellung hilft zudem dem Verkäufer, während der Beratungs- und Verkaufsphase das passende Produkt schnellstmöglich zu finden und dabei den höchstmöglichen Deckungsbeitrag zu erzielen.
Unser Experte ist auf die Planung und Realisierung von Ausstellungsräumen für Bauelemente und Bodenbeläge spezialisiert und bietet Webinare an, in denen Fensteranbieter wichtige Tipps für eine optimale Ausstellungspräsentation erhalten. In diesen Webinaren sind essentielle Fragen aufgetaucht, die in dieser Serie umfassend beleuchtet werden sollen.
Leserfrage: Wie bringe ich Haustür- und Fenster-Musterecken zur Geltung?
Musterecken ermöglichen es dem Berater, Kunden einen Einblick ins Innere der Bauelemente zu verschaffen. Im Rahmen eines interaktiven haptischen Erlebnisses werden Kunden die technischen Eigenschaften von Haustüren und Fenstern nähergebracht. Aus diesen Gründen sind Musterecken ein wichtiger Bestandteil des Beratungs- und Verkaufsprozesses.
Die Wichtigkeit der konstruktiven Merkmale in der Auswahl eines Bauelements sollen durch eine gekonnte Inszenierung unterstrichen werden. Die beiden wichtigen Aspekte sind hierbei die Beleuchtung und die visuelle Inszenierung.
Lineare Beleuchtung kann eingesetzt werden, sowohl um die in der vorigen Ausgabe thematisierte direkte Beleuchtung zu ergänzen als auch in Form indirekter Beleuchtung, um Produkte hervorzuheben, Akzente im Raum zu setzen und das gesamte Ambiente attraktiver zu gestalten.
Um ein optimales Ergebnis zu erreichen wird empfohlen, LED-Streifen mit Farbtemperatur von 4000 Kelvin zu verwenden. Die Leistungsaufnahme sollte 15 bis maximal 20 Watt pro Laufmeter betragen. Um die Produktflächen getreu wiederzugeben, sollte die Farbwiedergabe-Kennzahl CRI (Ra) mindestens 80 betragen. Um die Dioden abzukühlen und deren Langlebigkeit zu sichern, ist es empfehlenswert, die LED Streifen in Aluminiumprofilen zu verbauen. Dabei sollte auf eine milchige Polycarbonat-Abdeckung gesetzt werden, welche die Lichtpunkte zu einer homogenen Lichtlinie verschmelzen lässt. Diese Angaben dienen als Richtwerte und ein Fachmann sollte immer herangezogen werden, bevor Investitionen getätigt werden.
Musterecken: Im Regal oder auf dem Podest
Bei der visuellen Inszenierung der Musterecken steht eine große Variantenvielfalt zu Verfügung. Eine allgemeine Empfehlung kann nicht ausgesprochen werden, denn jede Präsentationslösung ist auf den Stil und den Geschmack der angesprochenen Zielgruppe unter Berücksichtigung des Budgets individuell anzupassen.
Um einen Überblick über die Gestaltungsmöglichkeiten zu verschaffen, können zwei Gruppen ausgelotet werden. Die Lagerung und Präsentation von Musterecken kann verschlossener Art sein und z. B. in Regalen, Fächern oder Nischen erfolgen. Alternativ kann eine offene Variante zum Einsatz kommen, wie die Präsentation z. B. auf Sockeln, Podesten, Arbeits- oder Möbelflächen.
Neben der Auswahl von Werkstoffen und Farben der Möblierung beeinflussen ein erfolgreiches Endergebnis auch die Gestaltung von Trenn- und Gebäudewänden und der Einsatz von Dekorelementen. In der Innenraumgestaltung finden Großformatdrucke, Leuchtwände, vollflächige Farbkontraste, Fototapeten, Verkleidungen aus Kunststein oder Feinsteinzeug, mit oder ohne Überlappungen verschiedener Ebenen Anwendung.
Diese drei Fehler sollten Sie nicht machen
Foto: Showmotion
Unser Experte
Mattia Sola ist Geschäftsführer von ShowMotion Deutschland. Das Unternehmen ist auf die Planung und Realisierung von designorientierten Ausstellungsräumen für Bauelemente und Bodenbeläge spezialisiert – von der initialen Idee über die Planung und individuelle Fertigung bis hin zur Montage. In dieser Serie werden noch weitere Fragen beantwortet wie: Meine Ausstellung ist in die Jahre gekommen. Wo kann ich ansetzen, um sie aufzufrischen? Ich möchte das Ambiente der Ausstellung freundlicher gestalten, spielt die Beleuchtung eine Rolle? Wie kann ich das Ambiente der Ausstellung kundenfreundlicher gestalten? Wie vermeide ich, dass die Ausstellung unordentlich wirkt?